易德龙2023年半年度董事会经营评述

　　公司是一家主要面向全球高端客户的电子制造服务商，专注于医疗电子、工业控制、汽车电子、通讯设备、高端消费电子等领域。公司为高品质要求、需求多样化的客户提供全方位的电子制造服务，包括产品的定制化研发、供应链管理、产品制造、产品测试方案及检测系统的开发、售前工程技术上的支持、产品新工艺的开发、产品焊接可靠性测试、产品工艺过程可靠性保障测试等整体解决方案。

　　医疗电子行业是公司近年来业务增速最快的业务板块，2023年上半年，医疗电子行业业务份额占公司整体业务比例超20%，公司与上海联影、丹纳赫集团、南京伟思、维伟思等医疗细致划分领域一线客户建立了紧密的业务合作伙伴关系，公司制造服务的产品主要使用在于大型医疗影像设备、流式细胞分析设备、健康康复医疗设施、AED急救设备等，具有高技术上的含金量、高品质工艺技术要求等特点。

　　工业控制行业是公司的业务份额占比较大的行业，2023年上半年，工业控制行业业务份额占公司整体业务比例超40%，该业务呈现产品门类较多，应用场景丰富，公司与相关行业的一线客户建立了业务合作伙伴关系，目前公司与史丹利002588）百得、CE+T、锐科激光300747）、依必安派特、埃斯倍、阿诗特等细分行业头部客户建立常态化的业务合作伙伴关系，基本的产品应用于专业电动工具、新能源大功率逆变器、光纤激光器、工业级风机、风机变桨控制管理系统、储能电源控制管理系统等。

　　汽车电子行业是公司当前重点开拓的市场，企业成立了专门的事业部，针对新能源车渗透率快速提升，新能源车对智能化、信息化更看重的行业特点，公司加强了汽车电子相关的人才、技术和制造服务能力的提升，并有明确的目的性的与行业头部客户进行产品试制、联合开发等，以争取更加深度的业务合作。2023年上半年，公司汽车电子业务同比增长超18%，目前公司汽车电子领域提供的产品主要使用在于包括特种车辆仪表盘控制、域控制器、线控底盘、辅助驾驶、电池管理系统、域控制器等。

　　通讯领域企业主要聚焦于通讯设备领域，提供制造服务的基本的产品为网络服务器、5G通信基站、GPU等，主要使用在于数据中心、5G通信、云计算等领域，并长期为康普、上海登临等国内外优秀通讯设备及数据厂商提供制造服务。

　　消费电子领域，企业主要聚焦于和国际一流品牌公司的业务合作，核心客户为福维克、科勒等，基本的产品应用于包括高端家用电器，家用智能机器人及高端卫浴产品等，产品具有附加值高、技术新颖等特点。

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年)，公司所属的电子制造服务业（EMS），隶属于C39“计算机、通信和其他电子设备制造业”。电子制造服务行业的产生是全球电子产业链专业化分工的结果。在全球电子产业走向垂直化整合和水平分工双重趋势的过程中，品牌商逐渐把产品设计、营销和品牌管理作为其核心竞争力，而把相对难于处理的开发、制造、采购、物流以及售后维修等供应链环节进行外包。电子制造服务商也从最初提供单一的制造服务，转向提供整体的供应链解决方案，其增值服务继续扩展，当前，电子制造服务行业已成为全世界电子产业链的重要环节。

　　根据New Venture Research的统计，2022年全球EMS行业市场规模达6,944亿美元，预计到2027年全球电子制造服务收入将达到9,067亿美元，市场容量巨大，且每年按照5～6%的速度在一直增长，未来市场发展的潜力非常广阔。

　　EMS行业随人工智能、大数据等新技术应用场景的多元化和应用深度增强，特别是医疗、工控、新能源电力、新能源车、高端消费电子等领域，呈现客户的真实需求多样化、个性化，新技术新产品迭代和更新频率加快，对于EMS厂商的柔性制造能力、精细化管理、服务响应速度等方面提出了更高要求。

　　近年来，随着经济的加快速度进行发展、科技的慢慢的提升、人口老龄化程度的加快，医疗行业的需求持续提升，全球医疗器械市场保持增长趋势。医疗设施加速与AI大数据、5G、物联网等一系列电子信息技术融合，医疗器械的电子化、智能化趋势逐渐显现，医疗电子中有关智能控制模组的比重加大，医疗电子领域的EMS的市场规模将持续扩大。

　　当前，全球新一轮汽车产业科技变革蒸蒸日上，根据EVTank数据，2022年全球新能源汽车销量达到1,082.4万辆，同比增加61.6%。根据中汽协数据，2022年全年中国新能源车销量达688.7万辆，同比增长93.4%。新能源汽车电动化、网联化的持续渗透，汽车电子控制器的需求将不断的提高，也推动了汽车电子EMS行业市场规模将呈现高速增长。

　　“碳中和”是中国重要的战略方向，发展新能源产业是“碳中和”的关键环节，能源行业正发生新一轮变革，以光伏、风电、氢能为代表的清洁能源将迎来历史性发展机遇，储能也成为推进变革进程的关键技术，电子制造服务在新能源行业的应用十分普遍，成为在光伏发电、锂电池管理系统、逆变器、风机变桨控制管理系统、新能源电力输变、电力储存等领域不可或缺的部分。二、经营情况的讨论与分析

　　2023年上半年，公司实现营业收入85,399.02万元，同比下降13.71%，归属于上市公司股东的净利润6,641.91万元，同比下降28.75%。

　　2023年上半年，公司在“立足本土，服务全球”的经营方针指导下，继续坚持“高质量、多品种、快捷、灵活的电子制造服务”的经营发展的策略，在我们大力开拓的细分市场，特别是汽车电子应用领域，2023年上半年获得良好的收入增长表现；在新客户开拓方面，在高景气行业的新能源汽车电子及新能源电力客户开拓方面取得了良好的进展；在新项目开拓方面，公司继续保持与重要客户的密切沟通，承接了部分重要客户的重要项目，持续增加公司在现有客户端的市场份额。

　　2023年上半年，面对全球经济的波动及贸易环境变化，企业内部各部门持续一直在优化业务流程，加强上下游部门的流程对接，持续优化智能管理系统，以保障公司在营销体系、市场开拓、精细化管理、人机一体化智能系统、产品研制及技术创新等方面的市场竞争力，为公司全面管理上的水准的提升奠定了坚实的基础。

　　2023年，公司加强完善市场营销体系，采用微软的Dynamic，由德勤（Deloitte）负责实施的客户管理系统系统（CRM）已于2023年初正式上线，新的系统强化和改进了公司在销售、营销和客户服务流程方面信息化的工具，可以为客户提供快速、灵活的解决方案。公司通过大数据、人工智能等新技术，运用商业智能（Business Intelligence）实现多渠道客户触点管理，流程协同及数据智能洞察结合的场景应用，帮企业构建专业的营销服务数字化平台化。

　　在客户合作和业务机会拓展方面，公司持续增加与客户的深度合作，在存量客户方面，公司继续保持与客户的密切沟通，努力提升公司在该客户的业务比重，拓展现有客户新产品、新项目的合作机会，并进一步投入资源，包括为客户提供产品研制、替代料方案、可制造性分析、测试开发及供应链整合等更多的增值服务，提升客户满意度和增强客户合作粘性。在新客户开拓方面，公司以行业纵深拓展方式，特别是在汽车电子、新能源电力、医疗电子等领域，通过主办和参加专项领域的研讨交流活动等，深度挖掘新兴行业市场机会。

　　2023年上半年公司管理层持续推进各项业务流程的优化改善工作，在2022年上线的SAP基础上，一直在优化系统与实际管理的匹配度，持续提升数据的准确性、及时性、透明性，为降低存货，提升管理效率提供数据保障；公司持续优化APS系统，一直在优化系统，加速公司生产智能化，为后续全球制造基地的平台化产能规划奠定基础，进一步实现公司全球生产效率的提升。

　　在本部制造服务能力提升方面，公司注重智能制造技术的深度应用，公司二期工厂项目在建的第一阶段总共5万多平方米工厂已于2023年上半年正式投入到正常的使用中，二期工厂整体生产与物流的规划，由公司和外部专业设计企业共同合作进行，由外部专业设计公司聘请德国弗劳恩霍夫研究院的专家主导，按照德国工业4.0的标准打造智能化物流系统，待二期工厂总计17万平方米全部投入到正常的使用中后，公司将采用Shuttle立库、托盘堆垛机立库、Kardex货柜、Goods to Person拣选站、AGV/AMR小车，以实现从货物进公司、拣选、检验、入库、存储、发料到工站的智能自动化物流方案，二期工厂的投入使用，将有利于公司进一步加快存货周转速度、提高物流运输的效率、降造人力成本，同时也能逐步提升厂房的空间利用率，从而逐渐增强制造服务能力，提高坪效。

　　在全球制造服务能力布局方面，公司一直重视国际化人才队伍搭建和海外子公司的管理，2023年公司继续加速海外制造基地的建设和服务能力提升，以实现用户海外配套服务要求，提高响应速度和服务保障能力。目前公司已建成了墨西哥和越南两个海外制造基地。墨西哥子公司当前已经有1条生产线进入了产品批量生产；越南子公司已有3条生产线年公司将继续国际化制造服务能力布局，公司于2023年5月完成罗马尼亚公司的注册，罗马尼亚制造基地计划于2023年四季度建设完成并投入到正常的使用中，以满足欧洲当地客户的本地交付需求；墨西哥子公司计划于2023年四季度进行扩产，计划再投入1条生产线，以满足北美客户的本地交付需求。

　　全球制造服务能力的快速布局短期可能会对业绩造成很多压力，但是从长远规划将加速形成属于公司的“国内国际双循环，国内国际相互促进的新发展格局”，提高服务海外客户的响应能力和供应链保障体系，逐步加强了公司与海外客户之间的粘性，也可以为公司的全球业务带来更多潜在商业机会。

　　2023年上半年公司研发费用支出持续增强，截至2023年上半年末，公司研发团队人数超过300人，完善符合EMS行业特点的研发体系建设，围绕新能源电力、新能源车、人工智能、大数据等领域客户在新产品、新项目方面的技术创新需求、工艺创新需求、及管理创新需求，不断的提高公司面向客户的研发增值服务能力及软件开发能力等，包括为客户提供产品前期、中期优化设计方面的能力等，帮助客户增加产品竞争力及降造成本；此外，公司通过自主研发及对外部研发资源的整合，驱动业务发展，为客户提供存在竞争力的产品设计开发服务，公司已在电源模块、充电模块、电池管理、电机驱动等产品领域形成了相关的研发成果，以实现用户共性需求。三、风险因素

　　公司所处电子制造服务业属于电子信息产业，其景气程度与宏观经济发展状况存在较为紧密的联系，在宏观经济向好的年度，电子制造服务行业的景气程度亦较高。当前受贸易摩擦等诸多坏因影响，海外部分国家经济提高速度减缓，国内经济恢复还处于初期，若全球经济提高速度进一步下降，将对终端需求产生一定影响，则可能将对包括公司在内的电子制造服务企业造成不利影响。

　　公司主要定位于为医疗电子、工业控制、通讯、汽车电子、高端消费电子等领域的客户提供电子制造服务。公司2020年、2021年、2022年及2023年上半年主营业务毛利率分别是26.22%、27.79%、23.06%及23.10%。电子制造服务行业受下业需求变动的影响较大，且公司原材料成本占主营业务成本比重较大，原材料采购价格的波动，将直接影响主营业务成本，而且随着未来市场之间的竞争加剧以及人力成本及物价水平的逐步的提升，有几率会使公司业务的毛利率有所波动，公司主要营业业务毛利率存在下降的风险。

　　公司客户主要为全球电子科技类产品品牌商，其对产品的质量有相当严格的控制标准。企业具有较为严格质量控制标准和完善的质量控制措施，以品质优良赢得客户信赖，但若公司未来在产品质量控制方面出现一些明显的异常问题，导致客户真正的需求退货、索赔甚至失去重要客户，将会给公司带来经济上和声誉上的损失，对公司的生产经营造成不利影响。

　　公司境外销售和采购主要以美元、欧元等可自由兑换的货币结算。2020年、2021年、2022年及2023年上半年汇率变动给本公司造成的汇兑损益分别为-126.05万元、-119.99万元、-78.76万元及-450.53万元。若人民币汇率发生较大变动，将会直接影响本公司境外销售产品售价和进口原材料的成本，外汇收支会出现金额较大的汇兑损益，进而影响企业的经营业绩。

　　为更好的满足全球客户的服务需求，公司在全世界内布局生产制造基地及全球物流中心，以保障快速响应和稳健供应链。境外公司所在国家和地区可能面对政治经济环境的重大变化，或因贸易摩擦、战争等无法预知的因素或其他不可抗力等情形时，可能对境外公司业务的正常开展和持续发展带来潜在风险。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司“高质量、多品种、快捷、灵活的电子制造服务”业务模式对精细化管理、快速响应及柔性制造提出了更高的要求，公司目前拥有超过300家客户，涉及5,000多个产品和60,000多种主要原材料；为了应对多品种，需求多变的市场要求，并达到和大批量等同的生产效率，公司运用柔性制造，最大限度的通过管理提高各项资源使用效率，通过大、中、小批量的3种生产模式进行标准化柔性制造、无缝对接的换线方法为基石，以灵活的排产计划系统（APS）为核心，来保证生产灵活高效。随公司流程改造的落地，公司在销售订单、工单、采购订单管理、物流自动化等精细化管理将逐步提升，持续提升生产效率、供应链管理能力、物流管控能力，提升公司的资源利用率，提升公司在行业中的竞争优势。

　　公司长期专注于EMS业务，打造了小批量多品种的柔性制造能力，在EMS行业深耕近20年，树立了良好的市场品牌形象和客户口碑，积累了长期稳定的客户群体，在客户开拓和服务方面，已经覆盖了医疗、工控、通讯设备、汽车电子、高端消费电子等行业，并与行业标杆客户形成深度合作，形成了丰富的产品案例经验。在新客户开拓方面，充分的发挥公司客户网络资源，采取行业纵深开拓模式，特别是在汽车电子、新能源电力、医疗电子等领域通过主办和参加专项领域的研讨交流活动等，深度挖掘行业市场机会。

　　公司为更加服务好客户群体，通过持续的供应链整合建立了全球化的供应商资源，以实现用户多样化的需求。公司目前已与包括Avnet、Arrow、WPG、Future、Digikey等全球排名前列的电子元器件供应商建立了良好的合作伙伴关系。一方面，客户的需求纷繁复杂，公司通过整合自身及供应商资源，能够给大家提供给客户更有竞争优势的价格和稳定的交期，而优质的客户群体也将带来稳定的业务需求，公司通过对客户物料需求的不断整合，供应商能够得到持续稳定的业务。另一方面，公司的客户群体带来了高标准的工程技术方面的要求和前瞻性的市场信息，公司和供应商可以实时掌握各行业动态，有利于在选择合作伙伴以及内部资源布局上抢占先机。

　　公司通过信息化手段增强与客户、供应商等合作紧密度和合作深度，逐渐完备和扩大网络化的平台资源优势，巩固和提高公司在行业内的品牌形象和市场美誉度。

　　公司管理层格外的重视管理上的水准持续提升，通过精细化的管理打造了保障公司健康运营的管理内核，深化应用多种信息化管理工具以及第三方管理咨询服务持续提升公司管理上的水准，使企业能应对复杂多变的市场环境，增强公司抗风险能力的韧性，及时把握新兴行业的业务机会。

　　公司具备完善的质量管理体系，已认证通过的质量管理体系包括ISO9001(国际通用质量管理体系)、IATF16949(汽车行业质量管理体系)、ISO13485(医疗器械行业质量管理体系)、AS9100(航空航天行业质量管理体系)、ISO27001(信息安全管理体系)、ISO14001(环境管理体系)、ESD20.20(静电保护管理体系)、OHS678026（职业健康安全管理体系）等。公司严格按照该等管理体系要求，将品质管控贯彻到全流程，并进行统计分析和持续改进，使公司产品良率及产品制程能力系数处于行业领头羊。公司结合内部生产运营特点，自主研发了质量管理系统，具备全面化、透明化、开放性的特点。

　　公司注重技术创新和研发，持续加大研发投入，建立了符合公司行业特点的研发体系和研发队伍，通过研发为客户提供增值服务，使技术创新成为公司核心竞争力之一。在技术创新方面，公司通过自主研发及外部研发资源的整合，为客户提供存在竞争力的产品设计开发服务，最重要的包含电源模块、充电模块、电池管理、电机驱动等大量客户有共性需求的领域。同时，公司利用全球领先的制造可行性评估系统(DFM)对研发方案做评估，提高了研发的有效性及可行性，可对客户的产品提出产品性能及制造效率的优化方案，帮助客户增加产品竞争力及降造成本。

　　公司在制造设备和制程工艺方面具备明显的技术一马当先的优势。制造能力是EMS公司的核心竞争力，目前，公司已拥有众多的领先制造设备及制程工艺，如日本的松下NPM高速贴装设备、德国西门子的高速贴装设备、美国的BTU回流焊接设备、德国ERSA的全程充氮波峰焊接设备和双缸选择性焊接设备、美国DAGE的X-ray设备、美国Agilent的ICT高端测试设备、日本TAKAYA的APT飞针测试设备等。公司具备拥有行业领先的制程能力，如元件类型及贴装精度:小的片式电阻电容:±40um/3sigma，贴片零件最小尺寸0.25mm*0.127mm,最小元件脚间距:0.3mm，四方扁平封装尺寸：0.4mm*0.2mm—44mm*44mm。

　　公司一直注重和打造国际化业务开展能力，长期与欧美等大规模的公司进行深度的业务合作，逐步形成了国际化业务市场营销体系，制造服务能力和供应链保障体系等，既可以为国内优质客户走向海外提供制造服务，也可以就近服务公司海外客户，增强客户粘性，有利于公司抓住更多潜在的国际化业务商业机会，公司国际化业务能力目前处于国内行业领先地位。

　　在全球化制造服务能力方面，公司立足国内制造本部基地和武汉制造基地，将制造服务能力和管理经验输出到海外制造基地，目前企业具有海外墨西哥和越南两个制造基地，2023年公司继续加速国际化制造服务能力布局，公司于2023年5月完成罗马尼亚公司的注册，罗马尼亚制造基地计划于2023年四季度建设完成并投入到正常的使用中，以满足欧洲当地客户的本地交付需求。

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